Como es sabido, las actividades de M&A (Mergers & Acquisitions), fusiones y adquisiciones, han aumentado en los últimos años. Esta tendencia se ve reforzada al mismo tiempo por el incremento no sólo de las transacciones que se realizan entre empresas de un mismo país, sino por las fusiones y adquisiciones transfronterizas, que crecen continuamente por efecto de la globalización.

Precisamente las empresas medianas se dan cuenta de que el establecimiento de una sucursal en el extranjero de „punto cero“es un camino mucho mas costoso y cargado de riesgos que una cooperación / fusión / adquisición con una empresa que ya está establecida en el país de destino.

Además cada transacción de M&A ofrece las posibilidades no sólo de ampliar la cartera de servicios y productos vertical y / o horizontalmente, sino también de conquistar nuevos mercados, y se pueden ampliar estas posibilidades mejor con transacciónes transfronterizas.

Sin embargo, al mismo tiempo muchas empresas retroceden ante este paso. Las causas son diversas y varían según el tamaño y el ramo de las empresas. En general se puede constatar que, por un lado, las empresas no pueden afrontar la problemática derivada de localizar y seleccionar la empresa adecuada con la que operar. Y que , oor otro lado, las cuestiones legales y fiscales del país de destino resultan demasiado oscuras.